近年來(lái)，受大環(huán)境的影響，燈飾照明行業(yè)持續處于低迷狀態(tài)。本報全國燈具市場(chǎng)大調研時(shí)發(fā)現，大部分城市的燈具市場(chǎng)門(mén)可羅雀，交易慘淡。有商家直言：“今年的客流量?jì)H是去年同期的一半，而去年又只有前年的七成?！比绱爽F狀，不外乎外因和內因兩大緣故使然。
外因
外因主要包括：
首先，經(jīng)濟下行，影響收入、支出和消費信心，而房地產(chǎn)的興衰更是直接關(guān)乎燈具市場(chǎng)運營(yíng)狀況。
其次，各省市都面臨市場(chǎng)重復建設，供大于求的情形。
第三，電子商務(wù)平臺的強勢崛起，沖擊著(zhù)傳統賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額和價(jià)格體系，各大電商平臺紛爭使得銷(xiāo)售渠道多元化、碎片化。
最后，精裝房的興起和流行，促使房產(chǎn)公司繞過(guò)商家直接與工廠(chǎng)合作，集中采購導致兩極分化嚴重，難以做到雨露均沾。
內因
內因主要有：
首先，行業(yè)轉型緩慢，創(chuàng )新不足。
其次，廠(chǎng)商過(guò)度依賴(lài)經(jīng)濟高速增長(cháng)的傳統運營(yíng)模式，面對新的形勢、新的消費群體，變得手足無(wú)措，甚至集體無(wú)意識。
如何應對
外因屬于宏觀(guān)敘事范疇，廠(chǎng)商僅憑一己之力短時(shí)間內是無(wú)法改變的?；诜彩抡D己不怨天的原則，筆者僅探討內因層面的應對之道。
首先，應摒棄一切不切實(shí)際的幻想，要有打持久戰的心理準備。市場(chǎng)絕不止眼前的低迷，還可能會(huì )有今后的持續低迷。唯有變革圖強，才有可能生存下來(lái)。
其次，面對市場(chǎng)低迷的現狀，要依據自身情況積極應對，通過(guò)理性分析、科學(xué)謀劃，切忌病急亂投醫。既不能孤注一擲地盲動(dòng)，也不能畏難怕事、聽(tīng)天由命地等死。
第三，燈具賣(mài)場(chǎng)應加大支持力度，共渡時(shí)艱。千萬(wàn)不能再口惠而實(shí)不至，要結合當地市場(chǎng)情況，與商家聯(lián)合投入運營(yíng)推廣，同舟共濟。商戶(hù)有信心，賣(mài)場(chǎng)才有未來(lái)。
第四，利用市場(chǎng)低迷期進(jìn)行蓄能。在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產(chǎn)品組合與陳列展示等方面，進(jìn)行適時(shí)優(yōu)化。人員方面，進(jìn)行調整內訓，轉變思路主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
第五，在提高進(jìn)店率和成交率上多做文章。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升性?xún)r(jià)比和服務(wù)質(zhì)量，深入做好細分市場(chǎng)的調研和有針對性的促銷(xiāo)，以精準化取得競爭優(yōu)勢。
最后，要重視資源整合，設法嫁接優(yōu)質(zhì)資源為我所用，創(chuàng )造最大價(jià)值?？梢越M建同業(yè)或異業(yè)聯(lián)盟，提高戰斗力和抗風(fēng)險能力。
結語(yǔ)
總之，面對新形勢，要特別注重學(xué)習提升。緊跟時(shí)代步伐，從根本上改變坐商思維，主動(dòng)出擊；搭建盡可能多的銷(xiāo)售通路，廣種薄收；
進(jìn)行大數據整理分析，注重研究市場(chǎng)和服務(wù)消費者，以專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)，征服客戶(hù)、收獲訂單。
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